狠狠躁18三区二区一区,天堂√最新版在线,狠狠躁日日躁夜夜躁2022麻豆,偷窥 自由 xxx 视频

網(wǎng)絡(luò)營銷
當(dāng)前位置: 主頁 > 資訊 > 網(wǎng)絡(luò)營銷
不止于賣房間酒店集團(tuán)到底想要怎樣的渠道?
發(fā)布日期:2023-08-12 閱讀次數(shù):

  “旅游業(yè)持續(xù)穩(wěn)健復(fù)蘇,節(jié)假日、暑期日歷房基本訂滿,今年酒店從業(yè)者是不是毫無壓力?”

  林聰是一位連鎖酒店集團(tuán)的市場營銷負(fù)責(zé)人,他告訴邁點(diǎn),今年親戚朋友都認(rèn)為酒店在躺著賺錢,一點(diǎn)業(yè)績壓力都沒有,但他卻非常焦慮。在他看來,今年集團(tuán)旗下的品牌新店接連開業(yè),用戶對入住體驗也更為“挑剔”。

  “過去,我們跟傳統(tǒng)的OTA平臺合作提升營收,現(xiàn)在種草平臺、直播平臺興起,又要在這些平臺上投入巨大的營銷成本做內(nèi)容,但是渠道多樣,根本沒有充足的人力成本、資金預(yù)算全部做重投入。品牌投放、營銷引流渠道分散,私域會員運(yùn)營也越來越難?!绷致斦f。

  市場繁榮背后是酒店從業(yè)者日漸增長的營銷焦慮。疫情之后,酒店到底是需要一個幫忙“賣貨”的銷售助手,還是一個“種草”的廣告媒介,似乎不是一個簡單的選擇題。

  OTA作為酒店的下游渠道商,培養(yǎng)消費(fèi)者在線預(yù)訂習(xí)慣的同時,還助力酒店擴(kuò)大銷售渠道,調(diào)整客源結(jié)構(gòu),是傳統(tǒng)意義上酒店的“賣貨”渠道。然而受消費(fèi)分層、興趣電商和內(nèi)容化的影響,在線旅游平臺也開啟了新一輪混戰(zhàn)。

  傳統(tǒng)在線旅游平臺攜程推出首個旅游行業(yè)垂直大模型“攜程問道”,發(fā)布為用戶提供行前推薦的三大類榜單產(chǎn)品“口碑榜、熱點(diǎn)榜、特價榜”。

  飛豬繼續(xù)搶奪頭部大客,并通過與Agoda等平臺深入合作,加速全球市場布局?jǐn)U張。

  抖音上線日歷房功能,并將酒旅業(yè)務(wù)升級抖音生活服務(wù)一級部門,與到店業(yè)務(wù)平行。

  小紅書深耕內(nèi)容變現(xiàn),高調(diào)進(jìn)軍酒旅行業(yè),試圖通過“帶貨筆記”吸引酒旅商家增加投入。

  一邊是輕車熟路的老搭檔OTA幫忙出貨,一邊是新興的品牌短視頻陣地。對于酒店來說,互聯(lián)網(wǎng)平臺不再是簡單粗暴的價格肉搏,價格戰(zhàn)似乎已經(jīng)成為了過去時。流量、品牌、轉(zhuǎn)換、用戶增長、會員運(yùn)營酒店行業(yè)和電商關(guān)注的重點(diǎn)越來越趨同。

  不管黑貓白貓,能抓到老鼠的就是好貓。在早期野蠻生長時代,誰能為酒店帶來流量,誰就是強(qiáng)者。伴隨行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展時期,酒店集團(tuán)在渠道選擇上的考量開始多元化,在注重流量的同時也看重渠道在“留量”方面的貢獻(xiàn)。

  OTA和酒店多年的愛恨糾葛背后就是流量歸屬和定價權(quán)丟失問題。酒店支付高額傭金獲取流量,但流量依然停留在OTA公域流量池?!叭TA化”、“建直銷渠道”、“優(yōu)化私域流量”等一度成為行業(yè)熱點(diǎn),通過直銷渠道建立自身的流量池成為酒店集團(tuán)的第一選擇。

  前有華住集團(tuán)自建營銷體系,后有萬豪國際和阿里飛豬以會員全面打通為特色,大手筆投入借力平臺能力進(jìn)行品牌直營。

  據(jù)華住集團(tuán)2022年財報顯示,有80%的訂單來自CRS(中央預(yù)訂系統(tǒng)),76%的訂單來自會員,這為華住集團(tuán)整體業(yè)績提升奠定了基礎(chǔ)。有公開報道顯示,到去年年底,萬豪借助飛豬等阿里旗下及生態(tài)內(nèi)公司發(fā)展的新會員數(shù)已超1000萬。

  酒店選擇渠道,要算綜合收益的賬。那存在既能保證穩(wěn)定的入住率,又能蓄勢長線復(fù)購的渠道嗎?存在既有產(chǎn)量保證,也能提供靈活度的渠道嗎?

  以攜程、Booking為代表的傳統(tǒng)OTA模式是貨架邏輯,酒店供貨,平臺在成本上加價后,將所有酒店都展示在自己的平臺上統(tǒng)一管理運(yùn)營,基于一個穩(wěn)定的流量盤子來做分配,解決酒店的銷量問題。

  以飛豬為代表的OTP模式支持開店,平臺提供流量,商家入駐后,相當(dāng)于接一根“水管”進(jìn)來,自己管理運(yùn)營。但有一點(diǎn)值得注意,2020年來飛豬也開始長出了一部分貨架代銷的能力。

  以小紅書、抖音為代表的是品牌陣地、做品宣的邏輯,以“種草”到“拔草”的行為軌跡,運(yùn)用貼合流行趨勢或話題的創(chuàng)意內(nèi)容,擴(kuò)大品牌聲量,實現(xiàn)以內(nèi)容為杠桿帶貨的目標(biāo)。

  近兩年來關(guān)于內(nèi)容平臺攜巨大流量殺入的討論頗多,但不難看出,以內(nèi)容為核心的新渠道重點(diǎn)在品牌營銷,盡管從“種草”到“下單”的距離在縮短,但在酒旅品類的寬度和完整售后服務(wù)鏈條上的距離尚未打破,而一直重線下服務(wù)的酒旅市場,內(nèi)容平臺后續(xù)履約的能力還未建立且很難在短期內(nèi)有較大突破。老牌OTA依然是酒店商家的核心合作伙伴。

  另外,通過對比,邁點(diǎn)發(fā)現(xiàn)向平臺化逐漸演進(jìn)是大勢所趨??縊TA模式發(fā)家的攜程、美團(tuán)等,亦紛紛提出了類似店鋪的模式吸引看中經(jīng)營自主權(quán)的大商家和特色商家,提高產(chǎn)品的豐富度。

  對比之下,作為淘寶“胞弟”的飛豬有一定的天然優(yōu)勢,最接近直營渠道。同時酒店能將店鋪客群和價格都把握在自己手里,且通過運(yùn)營加深用戶關(guān)系,增強(qiáng)會員轉(zhuǎn)化、復(fù)購。

  這種模式與攜程的大流量統(tǒng)一代理的商業(yè)邏輯有一定的區(qū)隔,更貼近那一類日常不愁賣、但必須兼顧品牌價值和忠誠度的客戶需求,最典型的就是高星酒店集團(tuán)。

  得益于此,飛豬雖在總體規(guī)模上不占優(yōu)勢,但卻能在高星酒店市場上繼續(xù)攻城略地。6月,文華東方“尚扇薈”與飛豬會員互通互認(rèn),這已經(jīng)是與飛豬會員“聯(lián)姻”的第二十幾個大牌了。

  經(jīng)過三年沉寂,酒店集團(tuán)急需把流失的生意補(bǔ)回來。但和從前不同,向分銷渠道支付的傭金更需要精打細(xì)算,與此同時,一系列做小程序開發(fā)、官網(wǎng)開發(fā)、私域營銷服務(wù)的公司敏銳地把握到了酒店的心思,借勢扎堆興起。

  對一個低頻行業(yè)來說,不管在什么地方做直銷,花在持續(xù)獲流上的錢一直是硬性成本。但酒店的經(jīng)營者們清楚一個事實:新增流量越來越稀少,存量的流量越來越貴了。

  抖音披露,2022年GMV較上一年增長12倍,合作酒旅商家增長5.5倍,酒旅訂單用戶增長9倍。這證明,內(nèi)容平臺的興起曾經(jīng)給了一些人“冷啟動”的機(jī)會。但到了2023年,如果沒有官方的流量傾斜,現(xiàn)在入局已經(jīng)算不上門檻最低的時期,所以在智聯(lián)招聘、Boss直聘上,酒旅企業(yè)對“懂內(nèi)容”的青年人才的需求也越來越大。

  此外,在多方面成本的權(quán)衡之下,經(jīng)典的渠道也浮現(xiàn)出了一定的比較優(yōu)勢。比如像前面提到的,在公域里面搭一根“水管”做大私域。一些酒店從業(yè)者向邁點(diǎn)表示,很多酒店品牌從總部自上而下與飛豬合作做直銷,一個目標(biāo)就是希望通過飛豬連接到天貓88VIP、支付寶會員這樣的年輕高消費(fèi)人群,精準(zhǔn)輻射自身的“品牌力”,吸引這些高凈值用戶成為酒店自身的成長會員。

  但和“薅流量”不同,飛豬設(shè)計的這個機(jī)制之所以能吸引高星酒店,是因為把平臺和品牌之間的會員打通了,一方面形成了一套權(quán)益更豐富的新會員產(chǎn)品,吸引會員復(fù)購;另一方面,品牌賣出一個房間,既是自己獲客,也同樣能為平臺自身引流,形成雙贏局面。

  除了OTA,抖音和小紅書作為新興渠道,也顯示強(qiáng)勁發(fā)展動力,雖然大家優(yōu)勢不同,但未來酒店對于合作伙伴的需求一定會改變。

  身處行業(yè)變革洪流,無法精準(zhǔn)判斷,但不妨礙我們從當(dāng)下的事件中延展出來,推測一二。

  首先在競爭格局上仍會保持當(dāng)前的梯隊。攜程持續(xù)夯實基本盤、美團(tuán)聚焦下沉市場、飛豬發(fā)揮平臺優(yōu)勢、抖音和小紅書深耕內(nèi)容變現(xiàn)。另外,廣袤的下沉市場、海外市場以及內(nèi)容生態(tài)的布局都將是搶占梯隊座次序列的機(jī)會。

  其次在合作方式上不斷改變。原先只是單一的“薅流量”,現(xiàn)在圍繞銷量延展出整個營銷、品牌建設(shè)和會員運(yùn)營等多元化的合作。目前所有渠道都在加深自己在內(nèi)容生態(tài)方面的布局,而這只是開局,真正的賽點(diǎn)在于誰能最高效率的拿到結(jié)果。

  最后在合作的話語權(quán)上,酒店的份量會越來越高。以酒店為主體,各個渠道間頻繁合作將成為常態(tài)。沉淀私域流量池,增強(qiáng)會員黏性的訴求會是每一個酒店未來最關(guān)注的議題。誰能跟得上酒店發(fā)展的需求,誰就將成為酒店發(fā)展最離不開的左膀右臂。

  1.本站平臺目的在于分享更多信息,不代表本站的觀點(diǎn)和立場;信息僅供參考,不構(gòu)成投資及交易建議。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險自擔(dān)。

国产人妻精品无码av在线| 超碰97免费人妻| 免费观看完整视频app| 国产成人亚洲精品无码A大片| 最近2019中文字幕大全视频1| 农村熟妇高潮精品a片| 超大乳抖乳露双乳喷奶水视频| 亚洲乱色伦图片区小说| 性一交一乱一伦a片| 亚洲精品色情app在线下载观看| 被吊起来用各种道具玩弄失禁| 久久久婷婷成人综合激情| 扶着人妻翘臀挺进| 无人在线观看高清完整免费| 久久av无码av高潮av| 顶流夫妇今天秀恩爱了吗| 亚洲av无码a片在线观看蜜桃| 久久久久久午夜成人影院| 性妇bbw搡bbbb搡bbbb| 无码精品人妻一区二区三区av| 老头猛挺进小雯的体内视频| 国精产品一码二码三m| 欧美大胆a级视频| 午夜香吻免费观看视频在线播放| 男gay裸体同性自慰网站| 国产精品久久久久久无码不卡| 99蜜桃臀久久久欧美精品网站| 国内精品久久久人妻中文字幕| 99蜜桃在线观看免费视频网站| 欧美人伦禁忌DVD放荡欲情| 全是肉肉的说说| 波多野结衣电影| 日日摸日日碰人妻无码| 玖玖热麻豆国产精品视频| 青春草在线视频观看| 特黄做受又硬又粗又大视频小说| gogo大胆欧美人体艺杧图片| 99久久久免费精品国产| 在线看片v免费观看视频| 搡老熟女国产| 免费十大禁用软件安装下载|